文|肖武
7月11日，我受数码彩总经理陈雪根的邀请，参加了数码彩在顺德容桂鹿茵酒店搞的一场2017新品推介暨战略合作峰会，现场很火爆，现场来了300多个经销商，把整个会场全挤满了，密密麻麻的一片。其实，数码彩的活动这些年我基本都参加，包括招商会、年会等，但每次过去给我的感觉都很震撼。
当然，这个感觉跟参加别的涂料企业搞的招商会的感觉很不一样，很多企业基本的流程都是先一大堆领导致辞，领导致辞完了再来一波高管发言，然后再请个专家讲讲课，期间再上各种各样的丰富多彩的节目表演，搞几个新品一发布，最后促销政策一放，订货、打钱、吃饭，完了。数码彩不会，你会发现，它基本上除了总经理陈雪根在前面有个几分钟的发言之外，后面几乎所有的时间都在讲产品技术、讲施工工艺，讲这个现场实操，也没什么节目表演，但是台下经销商却是个个听的津津有味，拍手叫好，也不会枯燥，也不会想上厕所，也不会想玩手机，反正就是全程无尿点。
我之所有这样评价是因为数码彩这个企业真的是有自己的特点，你看它的体量也并不大，1个亿左右，属于这种涂料中小企业，但它真的把产品、把工艺、把色彩做到了极致，把小企业的这种产品差异化发挥到了极致，确实有很多值得很多同行学习的地方，特别是在如今这种大洗牌的涂料市场环境下。
数码彩的创始人和董事长陈兆良，别个习惯叫他阿良或良哥，在《中国涂料人物志》里，黄少东还称呼他为“鸟人”，他一笑而过，从不介意。他的桀骜不驯、特立独行甚至口出狂言的性格，在业内也多很多人看不惯，甚至不服。你跟他一起吃饭，在大排档或者在他的山寨农庄，喝酒吹水，但他对涂料行业的分析、对一件事的看法、对某些装逼人的反驳，能让你哑口无言，无言以对，你不服都不行。陈兆良就是这样一个人，其实他有一双睿智的双眼、敏锐的耳朵、豁达的胸怀，不然就不会连展辰陈冰、立邦郭巍还有巴德士方学平这样的涂料业界重量级人物都会敬他三分，乐意跟他打交道。
论产品，从晒着卖的白漆，到洗着卖的乳胶漆，再到水性木器漆，还有现在推出的“铜墙铁壁”，秒干清漆、真?艺术?涂料、全屋翻新解决方案（从新项目）、防水涂料、辅材等，个人都是颠覆性的产品；论工艺，你比如它的“铜墙铁壁”，可以直接在这个水泥基面上施工，免腻子、免防水、免底漆、免罩面，一次成型，不仅省时省工省成本，利润空间又高，解决了很多经销商的痛点；论色彩，当年数码彩搞出的调色系统，在渠道挖的多乐士给全国客户下通牒，后来多乐士花了一大笔钱，把全国所有的多乐士经销商店面，人手配一个调色系统。
刚开始接触阿良时，你会觉得他只是吹牛皮而已，比如他的“行业所谓的品牌99.9%的部分都只是一大堆垃圾而已”、“我出来参加活动就是看一下这个行业到底有多么落后”以及“数码彩推出艺术涂料，就是清理门户”等等，但对他深入了解，你会发现，他是一个有情怀、很随和、喜欢钻研产品技术又坚持原则的这样一个人，他为会当年曾经引以为傲的华润被外资收购而伤心，甚至想“报仇”；会为当年汶川地震也随广东红十字会亲赴一线，尽自己的一点绵薄之力；会让技术部每天都有专人看全国天气预报，以电话随时通知客户，因为气候稍有变化就可能会对产品的施工造成影响。
其实，数码彩自上世纪90年代创立以来，期间也错过了很多机遇，他们自己也承认，多品牌、渠道下沉、明星代言等等，当年它并未采取盲目跟随战略，就做自己。如今，数码彩还是自己，专注产品，专注工艺、专注效果，在如今“注重体验，效果为王”的涂料消费趋势下，或许数码彩才真正迎来属于自己的时代。
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